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做好硅酮胶市场 企业要有效开发零售网点

发布时间:2021/2/26 8:35:36信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级

  如今是网络时代,各大商家都希翼通过网络营销来获取更大的利益。硅酮胶企业作为传统企业也希翼通过转型来实现新的发展,因此很多企业开始开发零售网点来获取更多市场占有率,这是趋势,同时也是发展新方向。

  当然,这是需要一个过程的。硅酮胶企业想要有效的开发零售网点还得掌握一些技巧,深挖市场特点,才会事半功倍。

  明确了解下级零售网点目标及特点

  首先,硅酮胶加盟代理商要清楚明白开发下级零售网点的目标是哪些,这些零售网点有什么样的特点,掌握这些,就能制定相应的开发策略。比如:建材大店、高档家居店,这些网点特点:1、人流量相对小;2、客户群与装修房子的消费者;3、与装修队的关系好;4、一般有自己的业务队伍开拓工程市场;5、有自己成熟的客户群;6、安装和售后服务能力强;综合上述特点,业务员重点讲解硅酮胶的行业发展前景;硅酮胶可依附其现有业务自然销售,如可结合厨房硅酮胶的关系销售、利用已有的工程业务和安装业务吸引顾客来店面销售等;其他的一些零售网点如:小家电专卖店、太阳能专卖店、建材类专卖店也有自己的特点,在开发的时候能结合其特点,把硅酮胶嫁接到其主营业务中,为其扩大利润来源。

  掌握下级分销零售网点的开发流程

  明确了开发下级零售网点的目标,怎么开发?

  1、观察店面地址、客流量等

  所选择的店面位置不能太偏,人流量要多;店名是否容易引人好奇,以判断是否可以作为进店的谈资和从中看出店主的某种兴趣或意向;店门口和门面内的产品摆设和卫生条件,判断是否能从中判断店主的生意好坏或经营条理性。业务员要准备相关资料如:顾客手册、产品资料、广告宣传片、广告软文、宣传推广图例、荣誉认证。

  2、了解经营历史及经营模式

  了解店主以往的经营历史,包括做过什么生意,什么时候开始做的,对硅酮胶是否有过接触,从中试图寻找老板的经营思路和对利润/风险的观点,以及对硅酮胶的了解程度。可以问问店内哪些产品畅销,当初出于何种原因要选择这些产品为由头进行。了解来店铺消费的是哪些人,店主采取了哪些措施来吸引消费者到店铺,又是如何规划店内的产品以满足消费者的;通过了解店主的经营模式,在后面可以用探讨产品线规划和消费者分析的方式,达到说服店主引进硅酮胶,并为制定合作后的销售模式收集信息。

  3、注意观察客户并与之确认

  业务员在讲解过程中,要时时观察客户,如果发现客户对讲解内容不甚理解,或者是有问题要问时,应停下来,让客户表达,不要变成自己从头说到尾。可以看客户的表情,是否有兴趣听;可以看客户的举止,是点头认同,还是摇头不认同,或者做自已的事,根本就没理会促销员的讲解;可以委婉地问顾客,是否听懂了,是否有问题要处理,要求参观样板市场,或者已经合作客户。

  4、后期客户维护与人员培训

  客户开发好了,重点要维护好零售网点,很多硅酮胶加盟代理商开发了零售网点,就是不出货,原因是没有做好培训,人员培训:协议签订后应对其促销导购及业务人员进行一段时间的强化培训,主要培训企业的促销文件、终端管理指南、沟通技巧、产品常识、成交技巧、安装及配件常识、售后问题解答及电话回访等。引导其选择恰当的媒介推广方式,包括小区促销,适当时组织并参与各项宣传活动,配合开发工程订单,提供技术解决方案;及市场运作思路。

  总之,硅酮胶经销商做零售网点时需要注意以上几点,不断的深入挖掘,才会有更宽广的市场。

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资讯编辑:良品乐购(www.hao-koubei.com

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