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洗护经销商应做“总舵手”而非大管家

发布时间:2020/12/18 9:10:28信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级

  不是所有的洗护经销商都能赚大钱,但是利益是所有经销商的最终目的。在经济环境与行业竞争双重压力下,一些经销商始终在原地踏步,做不大,做不活。这些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

  管理能力遭遇“天花板”

  经销产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的企业化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更多的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。

  随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理企业,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的企业。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。

  身份需转变为“总舵手”

  其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的企业化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。

  管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、企业化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。

  当然了,要想赚钱,经销商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业学问,通过企业学问,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

  大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力,巧管理,善管理,做“总舵手”,而不是那个事无巨细的大管家。

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资讯编辑:良品乐购(www.hao-koubei.com

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