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招商如同相亲 净水器企业如何相到“金龟婿”

发布时间:2021/4/24 9:36:08信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级

  招商是任何企业都难以避免的一环,净水器企业也不例外,每一个成功的企业都需要一支先锋队,而经销商就扮演着这样的角色。净水器企业最主要的是团队合作,能调动下属的积极性,培养忠诚度,对于企业的长远发展至关重要。招商在精不在多,净水器企业对待招商要像相亲一样,如何相到“金龟婿”相当重要。

  门当户对很重要

  很多净水器企业对经销商的资本实力非常看重,往往对那些财大气粗的商户青眼有加。然而,经验表明,越是稍具实力的经销商,各种各样的支撑费用就越是要得凶,许多中小净水器企业在自己的“大客户”身上几乎都是赔本赚吆喝。如果实力不对等,那招商无异于招到一个怎么伺候都不能到位的主子。他的野心比你大,而你的品牌实力暂时还跟不上,这样“很受伤”。

  对很多企业来说,那些资金有限,但是理念先进,想法实际,拼搏进取精神较强的经销商才是真正的金矿。他们处在拼搏的年龄,事业也属于上升期,由于他们想出人头地,想做一番大事业,只要品牌合适,往往全心全意地跟着这个品牌走到底。而资本实力一般的经销商往往也最有毅力,最能坚持。

  相比利润而言,这些经销商更加看中的是净水器品牌操作理念以及售后服务支撑。因此,只要品牌企业的支撑到位,这样的经销商通常不会为难厂家,他们会跟着企业一起经营品牌,开拓市场。

  相亲还需看年龄

  在中国社会,人们讲究在什么年龄做什么事。所谓三十而立四十不惑五十知天命。在家居建材行业,最早那一批入市的经销商大都已经四十五十岁左右,他们早已赚够了维持小康生活的资本,进取心和胆识相对更保守。

  这类经销商的坐商观念极其严重,都是靠着一些老关系在做市场。实力稍强,掌握老关系稍多的经销商更是不会把品牌企业的招商人员放在眼里,他看重的是眼前实实在在的真金白银,并不愿意为未来可能的收益投入太多精力。

  因此,净水器企业在招商时,不能来者不拒,越多越好。物色经销商时,50岁以上的,应尽量避开,或者以谨慎的态度合作。只有年富力强、能吃苦耐劳、敢于突破的经销商,才能与厂家更好更长久地合作共赢。

  找个“潜力股”也不错

  曾经,有一个老板说,虽然现在缺点很多,实力很弱,但也有一个别人无法超越的优势,那就是“提升空间大”啊。诚哉斯言,很多人会认为,有钱能使鬼推磨,没钱怎么砸广告,做营销,怎么操作市场呢?在开发市场时,招商业务员往往只看重经销商的资本实力,一路追着金钱跑。但是,如果家居建材企业是在开拓一个新市场、空白市场,如果想要达到一鸣惊人的效果,想让自己的经销商成为当地市场的黑马。那么,反其道而行之,找缺钱的那些人,或许更好。

  为什么这么说呢?既然选择创业,选择加盟做经销商,肯定是有强烈的赚钱欲望。而资金实力不足,只是暂时现象。这类经销商因为缺钱,往往压力更大,动力更足,闯劲更强。他们会想方设法地开发新客户,不会像那些实力相对较强的商户一样只是坐等客户上门。

  总之,净水器企业招商如相亲,要擦亮眼睛,选到一个“金龟婿”,净水器企业必将如虎添翼般更容易获得成功。

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资讯编辑:良品乐购(www.hao-koubei.com

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