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管业企业模式创新要找准“支撑点”

发布时间:2019/10/18 8:32:23信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级

  经营模式并非一种,需要因地制宜找到相应的细节支撑,找到这个支撑点就可以创造一种新模式。

  一、经销商素质需提升

  在管业行业中,多数加盟商开的是夫妻店,他们缺乏科学的管理,在经营中有着很强的随意性,因此销售业绩难以稳定。一旦销量上不去,就会怀疑厂家的政策没到位,或者缺乏相应的广告支撑,但就是不从自身去找差距。

  好的专卖店多数都是靠经销商的才干,而不是单纯的靠厂家的扶持。优秀的经销商首先要学习先进的经营理念。因为单厂家扶持,力量有限。聪明的经此商往往是厂家培训课上最刻苦的学生,也是经销商圈内做活跃的因子。

  二、经营有道才能活出精彩

  如何经营管业专卖店才能更赚钱?对于这个问题,一百个人问,有一百种回答。传统的经销商一般是坐商,如果店面地理位置好、品牌大、广告多,也许能够坚持做下去。但如果这些都没有,经销商该怎么办呢?显然要提高进店人数,对于多数专卖店来说,更需要经销商走出去,去寻找与家装相关的企业、走进小区进行宣传……通过多渠道推广,主动营销,才是在竞争激烈的市场获得成功的关键。

  三、混搭销售总有一部分赚钱

  某经销商转行做管业,并未放弃前做的代理。而是更好的把他们搭配在一起,烟机、灶具与管业配套销售却能够出彩。只要客户能在店里下单,经销商总有办法让客户带走一两款代理的产品,这样就可以保证利润。

  四、更多模式尚待探索

  从上可以看出经销模式并非一种,需要灵活应对,制定有效经营策略。有的经销商把产品分为高利润产品、走量产品、战术产品等几个类别进行经营,不同时期不同情况推行不同产品,甚至多品牌使产品互补;经销商以打造自身形象为主,不单纯依赖代理品牌营销力,而是塑造自己品牌专卖形象,产品极好的口碑,探索多品牌多元化经营方式;还有经销商在强势品牌,主打服务牌把自己定位服务商,找到能够满足消费者的潜在需求,提供增值服务,让消费者为高质量的服务等。

  小结:不同的经销商,就会有不同的获利方法,总之经销商经营模式应根据当地的市场结构、消费结构加以有效整合,适合自己的才是最赚钱的。

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资讯编辑:良品乐购(www.hao-koubei.com

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